バリュープロポジション - 独り言

アイデアをどうする

Dec

4

誰でも「こんなことができたらいいな」とか「なぜこれがないだ」。「こうやればもっと安く簡単にできるのに」と思うことがある。こういう時にはまずインターネットでそのアイデアがあるかあるか調べてみよう。

そのアイデアが100％オリジナルのアイデアである必要はない。今までよりも少しでも良くなれば良いわけだ。次はそのアイデアをどうやって実現するか考えよう。これが起業のきっかけになる場合もあるだろうし、場合によっては特許の取得にむず美つく場合もあるだろう。

何もしない・・・このオプションだけは避けたい。

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クリスマスに向けて

Dec

2

米国はクリスマスに向けてホリデー気分でいっぱいです。街はライトアップされて、お店は遅くまであいています。オンラインセールも去年を超える勢いで盛況です。シアトルは米国で最も不動産価格が上がっている場所で、昨年1年で１６％家の価格が上がったと言われています。また、シアトル・ベルビューのあるキング郡の平均の家の価格がついに50万ドルを超えました。バブルなのか・・・この街は高い街になっています。

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２０１６年１２月

Dec

1

ついに２０１６年の最後の月になりました。なんと時の経つのが速いのだろう。来年で起業して３０年目だ。あっという間の３０年、そのわりには進歩がないと反省することばかりだ。

先が短くなると、何かやるなら今しかないと思うようになってくる。私の娘を含めて若者は、失敗を恐れて何もしたがらない。いやしたがらないのではなくて、何かをするにもすぐに頭のなかに「無理でしょう」という論理的なブレーキがかかるようだ。

本当は若いときこそ失敗が許されるのに、実際に行動をするのは私にような５０歳代だ。もう５０過ぎて６０が近づくと、それ事失敗できない。でも私の世代はそうは考えないようだ。ベビーブーマーだから、競合がたくさんいる。誰よりも早くやらないと・・・そう思う世代だ。

もっと若者には無茶をしてもらいたい。

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カットグラスを入れる箱

Nov

30

ティファニーの箱を参考に考えて・・・

米国からチェコ製のワイングラスやロックグラスを日本向けに販売するにあたって、製品を壊われないように梱包するための箱の設計を専門の業者に依頼しました。１０日ほど設計とサンプルの作成に必要ということでした。これで日本に安全に発送できる梱包ができないとこのプロジェクトはストップになってしまいます。

同時にインターン君たちは、日本への発送方法、日本への輸入許可といった色々な課題を研究してくれています。

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最近 AI という言葉を日本のニュースでよく聞くが

Nov

29

最近 NHK World のテレビニュースを見ていると医療診断に AI を活用するとか、コールセンターの顧客満足度の診断に相手の声を AI で分析するとか言う言葉よく聞くことがある。でもそれって今までコンピュータと単純に言っていたことを AI という言葉に変えただけで、本当に AI ではないのではないと思います。

マーケティング用語として日本で使われる色々な言葉が、本来の意味から外れている、誇大広告のように膨らんでいるような気がします。日本企業が米国に進出する場合、日本では常識でもアメリカでは？？？という事が結構多いのです。

また反対に米国から日本に進出する場合にもアメリカの企業からは考えられないことが日本には多くあります。このあたりを理解することも内倉社中の仕事のような気がします。

ちなみに、AI と言ううと基本情報とルールだけをコンピュータに与えると、周囲からインプットされた情報と自分の持つ基本情報とルールにしたがって、コンピュータが自分で物事を判断することを意味します。また、自分の行った判断をデータとして自分の将来の判断基準に自動的に加えること、押して失敗から学び必要に応じてルールの変更を行うことが AI には必要です。コンピュータが情報とルールに従って物事を判断するだけでは AI とはいえません。

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なぜ COSTCO のガソリンを買うの

Nov

27

（１）品質
　　　COSTCO のガソリンには、エンジンをキレイにするアディティブがいれられている。Safeway のようなガソリンだけのものではなく、Chevron や Shell と同等級の Top Tear Gasoline と言われている。安かろう・悪かろうではない。

（２）安心
　　　COSTCO で買えば安心・・・そういうイメージを消費者は持っている。また、COSTCO 側もそれを裏切らないように努力している。

（３）価格
　　　どこのガソリンスタンドよりも安い。多分一番安いガソリンと比べても１５％は　COSTCO の方が安い。

Product/Service/Price = この３つの要素は企業が何時でも考えなければいけないことだ。

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米国の年末商戦

Nov

26

サンクスギビングが終わって、ブラックマンデイというセールスの日がキックオフィとしてクリスマスまでが米国の年末商戦です。次のセールは、月曜日のサイバーマンデイです。

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内倉社中　次のプロジェクトの準備

Nov

25

ワイングラス
ボヘミヤ製の手作りで、シアトルで模様は職人がカットしています。
パッケージをデザインするにあたってものの大きさを伝えるために１インチの枡を印刷した紙の上に乗せて撮影しました。

ロックグラス
ボヘミヤ製の手作りで、シアトルで模様は職人がカットしています。
パッケージをデザインするにあたってものの大きさを伝えるために１インチの枡を印刷した紙の上に乗せて撮影しました。

日本へのカットグラスの販売を話ししましたが、展開に時間がかかっています。その大きな理由の一つが、ロジスティックス。アマゾンのフルフィルメントサービスを利用することを考えていますが、それにはそれに似合ったパッケージが必要になります。

残念ながら現在米国で売られている箱では、強度が十分ではありません。また、不要に多くの緩衝材が必要になることもあって、現在パッケージ屋さんを探して、日本での販売に適したパッケージを模索しています。

ものを売るのは仕入れて売る・・・それ以外にもロジスティックスを含めて多く考えなければいけないことがあるのです。こういうこともインターンには覚えてもらいたいことですね。

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なぜ安くしないといけない

Nov

24

365 by Whole Foods
営業時間は４時間３６５日

今日は感謝祭
値段的には一般のスーパーと同じくらい
でも Whole Foods に比べたら安い

量り売りではなくコンテナの大きさで値段が決まる

種類は多い

店は広くてキレイで明るい

Wole Foods は、オーガニックの食品を売る人気のスーパーマーケットだが、値段が高い。それが新しいお店を出した。365 と言うスーパーマーケットで、２４時間、３６５日営業をしている。値段的には一般のスーパーマーケットと同じだが、店の通路が広く、明るい。

https://www.365bywholefoods.com

商品は良ければ高くても良いという考えがあることは確かだが、高い商品を売り続けると、顧客が限定されてしまう。「良ければ高くても良い」と言う考え方は間違っていて「良いものには値段が高くても良いという顧客がいる」というのが正しい考え方。高くて良いものもなくてはいけないが、多く売りたいなら安くて「悪くないもの」を売るべきだと思う。

商品を安く出来るかどうかは、消費者の努力ではない。それはあくまでも販売する会社の企業努力だ。それを会社経営者は理解しなければならない。

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明日は感謝祭で祭日

Nov

23

米国は明日感謝祭（Thanks Giving）と言う祭日で多くのお店がおやすみです。ただ、金曜日刃は Black Friday と言って、全米で最も大きな特売日、多くのお店がドアバスターと呼ばれる超特価品を売り出す日でもあります。お店によっては明日の深夜にお店を開くところもあるぐらいです。

そして次の月曜日は Cyber Monday と呼ばれるインターネットでの超特価品の販売の日になります。という訳で米国は明日のおやすみから年末商戦がスタートです。

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