起業して生き残るためには

Nov

30

こんな統計をしっていますか。

庁が公表しているデータでは、創業した中小企業が5年後に残っている生存率は約40%とされていますが、ベンチャー企業になればさらに厳しくなります。ベンチャー企業の創業から5年後の生存率は15%、10年後6.3％、20年後はたったの0.3%です。

頑張って起業しても５年後には６０％の会社がなくなっています。ベンチャー起業の生存率は更にひどくて５年後に残っている会社は１５％、１０年後にはベンチャー企業の９３．７％がなくなってしまいます。２０年になれば、９９．７％が存在しません。この統計からもわかると思いますが、ベンチャー起業の生存率（成功率ではありません）は、ベンチャーでない企業よりも低いのです。

その理由はお金だと思います。ベンチャー起業では経営者の持つお金で会社を立ち上げるのではなく、投資家のお金を使います。その場合にお金の使い方が自己資金と比べて派手になっていると思います。お金を派手に使うと注目はされますが、利益には繋がりません。ですから私は投資はしないようにしています。私は経営上での支援・アドバイスなどはしますが、起業した人の財布・クレジットカードになるつもりはないからです。また、他人のお金で仕事をするという考え方も好きではありません。

だから私の会社は３５年継続しているのではないでしょうか。私の会社をベンチャー企業と言う方もおられましたが、私の会社はベンチャー企業ではありません。それは、私は基本的に投資を受けて会社を経営していないからで、私自身が会社の８５％の株を持って経営者ています。

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シアトルから帰ってきたら雪だった

Nov

30

Seattle Executives Association の会合に行ってオフィスに戻ったらベルビューは雪の中。
シアトルでは何もなかったのに。気温は氷点下ではないので滑らないけど、夜になって凍ったら怖い。明日は雪の予報なので何人が出社できるのか少し心配。

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内倉憲一　ニュースレター Vol. 209 市場調査に意味はない

Nov

30

市場調査に意味はない

市場サイズ、マーケット・トレンドなど色々な情報が世の中には出回っています。「自分で会社を作ろうか」「独立しようか」と悩む方の多くは、市場サイズやマーケット・トレンドを考えることが多いと思います。しかし、私はこれらの情報に大きな意味はないと考えています。その理由がなぜなのかを今日はお話させていただきます。

市場サイズやマーケット・トレンドと言った情報は、あくまでも外部情報であって、誰でも手に入る情報です。そしてこれらの情報を最も活用できるのは私ではなく、大企業なのです。組織が大きくなれば大きな市場を相手に、商品を企画して、開発して、販売、そしてプロモーションすることができます。しかし、私個人や中小企業には市場サイズ、マーケット・トレンドを捉え、それらに対応できる商品を企画・開発・販売・プロモーションする力はありません。ですから市場サイズ、マーケット・トレンドといった情報は無駄なのです。

それでは、個人や中小企業は何を目安に商品を企画・開発・販売すればよいのでしょうか。それは、市場という大きなものを見るのではなく、個々の企業や、お客様のニーズを丁寧に受け止め対応することです。個々のお客様のニーズは、市場サイズ、マーケット・トレンドと同じ場合もあるかもしれませんが、多くの場合全く違ったものを必要としています。それは大きな市場の流れとは違うので、大企業が個々に対応することはできません。この個々のニーズに対する対応が、個人事業主、中小企業が大企業と差をつけられる部分なのだと私は考えています。

市場サイズ、マーケット・トレンドに目を向けないで、個々のお客様のニーズに対応することが個人事業主、中小企業には必要です。そのためには市場サイズ、マーケット・トレンドではなく、足を使って多くのお客様に会って、お客様の声を聞く必要があります。新聞や雑誌、専門誌を読んでも答えはありません。自社の商品企画は、自分の足と目と耳で調べることが大切です。私はいままでそう思ってきました。皆様はいかがですか。

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1月に日本出張

Nov

28

日本出張のチケットを確保しました。
今回日本では東京に1月12日から22日まで宿泊します。
まだ予定は一切決まっていません。
できるだけ多くの方にお会いしてお話をさせていただけてば嬉しいです。
ご興味がありましたら私までメールしてください。

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これかわいい

Nov

27

どれがかわいい？

ひとつだけ首をかしげて　かわいい

これはかわいい
今日ホームデポ（ホームセンター）で見たクリスマスの飾り物

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葉っぱがだいぶ落ちた

Nov

27

家の前にあるオークの木
葉っぱがやっと８割落ちたかな
全部なくなるのは年末？
毎週２回落ち葉集めている。

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ローテサリーチキン　安い

Nov

24

アマゾンフレッシュのローテサリーチキンは $4.97 とコストコより２セントやすい。
これは嬉しい価格だな。これで塩なしならもっと嬉しいのに。

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ランチを作ったよ

Nov

23

パスタを作った
トマトソースは、減塩トマトスープ
ミンチを焼いて、パスタとスープで・・・

お腹いっぱい

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内倉憲一　ニュースレター Vol. 208 面白い統計

Nov

23

面白い統計

米国・ヨーロッパ・日本で車のトランスミッションの選択に大きな違いがあるのをご存知ですか。コンピューター業界とは違い、地域、環境の違いが商品の選択に差を生むことは事実です。

トランスミッションの選び方

マニュアル・トランスミッションの比率
米国　5％
ヨーロッパ　51％
日本　8％

オートマチック・トランスミッションの比率
米国　68％
ヨーロッパ　23％
日本　26％

CVT・トランスミッションの比率
米国　19％
ヨーロッパ　1％
日本　46％

DCT・トランスミッションの比率
米国　3％
ヨーロッパ　20％
日本　2％

言うまでもなく、メーカーは販売する地域を分析・理解して、その地域で求められるトランスミッションを提供します。自分の国で売れているからといって、他国に販売するときに自国の仕様のまま売ろうとは常識的には考えません。今回は、米国で売れているから日本で売れるのか、反対に日本で売れているから世界で売れるのかということはわからないと言うことをお伝えしたいと思いました。米国や日本、ヨーロッパへの進出を考えていらっしゃるのなら、市場を知ることは大切です。インターネットのおかげで、ある程度の調査はオンラインでできるようになりました。便利な時代です。

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お年寄りや障害をお持ちの方で iPhone で電話が難しい方向けのアプリを開発・公開しました。

Nov

20

iPhone は便利だけど電話をするだけでも、電話アプリを開いて番号を入れるか、アドレス帳を開いて相手を探して電話番号をクリックして電話をしなければいけません。これが結構面倒で、iPhone を持っていても電話すらできない場合があります。

この「電話なう」は、アプリを開けば登録した人が表示され、それをクリックするだけで電話をすることができるようにした、高齢者・身障者のことを考えたアプリケーションです。ぜひお試しください。価格は App Store の最低価格に設定させていただきました。これは買い切りの価格でサブスクリプション価格ではありません。

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今週木曜日は Thanksgiving

Nov

20

COSTCO でターキー（七面鳥）が売られていました。
一人５つまで・・・そんなに買うか？？？
結構ターキーでっかいですね。
ビニールに入ってるけど、これ生だったらけっこうグロイかも。
でも上手に調理されたターキーは美味しいですね。
この時期食べすぎには気をつけたいですね。

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庭の木をトリミングしてもらってすっきり

Nov

19

スッキリしたけれど落ち葉は続く・・・

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これはゴミだ

Nov

17

シアトルのダウンタウンには多くのシェア電動バイクや電動スクーターが置かれている。
見た目が悪い。気味の山のようだ。
必要なのかな。そんなに使ってる人を見たことはない。
まるで中国のようだな・・・
こういう会社が撤退するのはもうそれほど先ではないと思います。

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米国では社員にならないで Gig Worker として働く人が増えています。

Nov

16

米国で若い人の間で会社に高揚されるのではなく、個人事業主としてプロジェクトベースで働く人が増えています。この人たちのことを Gig Worker と言うそうです。

ギグワーカーとは：

短時間かつ単発で仕事をする労働者のこと。プロジェクトベースの仕事をする人も含み、多くはインターネットのプラットフォームを通して求人のマッチングが行われる。「gig worker」の由来は、ミュージシャンがライブハウスなどでの演奏に一度限りで参加することを意味する音楽用語「gig」からきている。

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ランチミーティング

Nov

16

今日のシアトルエグゼクティブのランチミーティングは、各席での WHY 「なぜ」の話し合いから始まりました。「なぜ今あなたは今の仕事をしているのですか。」簡単そうな問ですが、答えは簡単には出てきません。お金のためという答えは正しいのですが、シアトルエグゼクティブのような会社オーナーやビジネスオーナーの集まりでは「お金のため」という答えはまず帰ってはきません。お金以外の目的をみんな持ちたいと思っているのです。あなたにとっての「なぜ」はなんですか。ご意見をお聞かせください。

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内倉憲一　ニュースレター Vol. 207 メールが届かない

Nov

16

メールが届かない

メールを送ったけれど相手から返事がない。仕方なく電話をして聞いてみたら届いていない、と。次に迷惑メールBOXを見てもらったら案の定迷惑メールに入っていた。このようなことが多々あります。この原因は言うまでもなく際限なく届くスパムメール。いくら購読解除しても、数は一向に減りません。

スパムやフィッシングメールを排除するために作られたスパムフィルターですが誤検知も少なくありません。スパムは届くのに大切なメールが届かないことも多々あります。また、スパムが多いので大切なメールを見落としてしまうこともあります。

メールはお客様との大事な通信手段です。どのようにすればこの問題を回避できるのでしょうか。最近ずっと考えていました。そして気がついた事がありました。それは、私が病院とやり取りするとき、病院のポータルサイトにログインして、そのサイト内でメッセージを送ります。要するに外部のメールサービスを利用することなくメッセージの送受信をしているのです。

お客様が必要なときにログインして、そこからメッセージを送れたり、そこにメッセージを送ることができれば便利だと思いませんか。すでに大きな病院などではこのシステムを利用していますが、このサービスを中小企業レベル向けに安価で提供できたら良いと思いませんか。私の会社では、このようなサービスの試作を開始しました。病院だけでなく、弁護士、会計事務所などでもお使いいただけるシステムを作りたいと考えています。ご意見がございましたらお聞かせください。

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コーチとコンサルタントの違い

Nov

16

昨年から「コーチ探せる」の開発を行うにあたって多くのコーチの方々とお話をする機会を得ることができました。それまではコーチと聞くと野球などのコーチを連想していましたが、イメージが違うことがわかりました。

私は会社を作って独立して35年間経営してきました。その中でいろいろな方々にお話を聞きたいと言われて、私の考え方をお伝えしてきました。そう、私の考え方を伝えることはコーチングではないのです。私の考えを伝えるという行為はコンサルタントと言われるものなのだと理解しました。

では、コーチングとは何なのかということがわからなくなりました。そこで色々と調べたのですが、コーチとはコーチの意見を伝えるのではなく、クライエントが自分で自分の決断をするための考え方の整理を手伝うもののようです。下記のビデオは、コーチとして年間100万ドル（1億4000万円）を売り上げるコーチが、コーチとコンサルタントの違いを説明しているものです。

https://www.youtube.com/watch?v=NbVtSjxA9aw&ab_channel=LucasRubix

この人も行っていますが、コーチはたまにはコンサルタントとして行動する場合もあり、その逆もあるそうです。コーチングビジネスが日本ではまだ確立しているとは言えなく、米国の数百分の１の市場しかないようですが、これから伸びる分野だと考えています。その市場とそれを支えるコーチの皆様を支援できるサイトが作れてよかったと思います。

https://c-sagaseru.com

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米国企業の広告予算・費用

Nov

15

米国のトップ5広告費の使い主が誰か知っていますか。

（１）マクドナルド　＄７７７，０００
（２）ドミノス　＄４４２，０００
（３）タコベル　＄３７８，０００
（４）バーガーキング　＄３４９，０００
（５）サブウェイ　＄２５１，０００

199年データ

これら企業の広告作成費は、コマーシャル1本あたり＄４〜５０，０００と言われています。ファーストフードばかりですよね。

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大好きなベトナムサンドイッチの値段が上がった

Nov

13

怖いもので最近高いことが当たり前になって、驚かなくなってきた。
濃いう慣れは良くない。最近食べ物んお値段が３〜４０％上がったような気がする。
それでレストランは閑古鳥・・・悪循環だ。

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今日のゴルフと朝の CT-SCAN の結果

Nov

12

今日のゴルフと朝の CT-SCAN も結果

楽しいゴルフでした。
日が沈んで結局１４番までしかできなかったけど、タコマカントリー、１８９４年できた西側でも最も歴史の長いゴルフクラブ、メインテナンスも良くて楽しかった。

CT-SCAN してその結果、なにか見つかったとのリポートとラウンド中に読んでしまった。
ゴルフのときに読むものではないな・・・ｗ
1.2cmのなにか、まだなにかわからないけど、あまり良いニュースではない。
次の病院からの連絡待ち・・・まあなるようにしかならないけど頑張ろう。

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インド料理のブッフェはもうない

Nov

10

昔楽しんだ Mayumi のインド料理ブッフェ
いまはこんなプレートになってしまった。
量的には十分なのだが、やはりブッフェが懐かしい。
お客さんも来ていないようだ。
ビジネスこれで大丈夫なのか・・・

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サクマ式ドロップス

Nov

9

http://www.sakumaseika.co.jp

佐久間製菓株式会社が来年で廃業するというニュースを見た。
円安と材料費の高騰が問題だとか。
なんかクラウドファンディングでもして救済できないかな？

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内倉健一が名字なんだ

Nov

9

このようなメールが来た。

送り主のアドレスは　sssuvo21@gmail.com
銀行の人が Gmail でメールは送らんでしょう。ｗ

こんなメールが来た・・・自動翻訳？？？
少し笑った。これに引っかかる人いるんだろうか。ないよね。

内倉健一さん。
おはよう、私の親愛なる友人！

私は内倉健一という名前の人を探していたので、オンラインであなたを見たとき、私はあなたに連絡して、お互いに最善を尽くすことができるかどうかを確認するように促されました.私は、エミレーツ NBD のシニアエグゼクティブバイスプレジデントであり、エミレーツ NBD 銀行のリテールバンキングおよびウェルスマネジメントの責任者である Suvo Sarkar 氏です。私はあなたと共有したい重要なビジネス上の議論を行っています。それはあなたの名前に関連しており、あなたはそれから利益を得ようとしているので、あなたが興味を持っていると信じています.

あなたの国の市民である故ピーター・ケンイチ内倉は、2005 年に私の銀行に 108 暦月間、5,000,000.00 米ドル (500 万米ドル) 相当の定期預金を持っていました。この預金契約の期日は 2016 年 1 月 22 日でした。悲しいことに、ピーターは 2006 年 5 月 27 日にインドネシアのジャワ島で発生した大地震で 5,000 人以上が死亡した犠牲者の 1 人でした。彼は出張でインドネシアにいて、それが彼の最期だった。私の銀行の経営陣はまだ彼の死について知りません.アカウントが開設されたとき、ピーターは近親者/相続人のいずれについても言及しておらず、結婚しておらず、子供もいませんでした。先週、私の銀行の経営陣は、ピーターが契約を更新する場合に彼の資金をどうするかについて指示を与えるように要求しました.

私はこれが起こることを知っています、そしてそれが私が状況を処理する手段を探していた理由です.なぜなら私の銀行の取締役がたまたまピーターが死んで相続人がいないことを知った場合、彼らは私的な使用のために資金を受け取るからです.だからそんなことはしたくない。そのため、あなたの姓を見たときはうれしかったです。あなたは彼と同じ姓を持っており、私の銀行本部はあなたに口座を解放するので、あなたを次の親族/口座の相続人として紹介するためにあなたの協力を求めています. .リスクはありません。取引は、法律違反からあなたを保護する正当な取り決めの下で実行されます。銀行の重役がお金を受け取るのを許すよりも、私たちがそのお金を要求した方がよいでしょう。彼らはすでに金持ちです。私は貪欲な人ではないので、資金を均等に 50/50% ずつ分け合うことをお勧めします。私の分け前は、私の夢であった自分の会社を立ち上げるのに役立ちます。
これについてあなたの考えを教えてください。この情報を極秘として扱ってください.

厳正にあなたの緊急の回答を受け取り次第、詳細を検討します。

よろしくお願いします、
スボ・サーカー氏、
エミレーツ NBD バンクドバイのリテールバンキングおよびウェルスマネジメント担当シニアエグゼクティブバイスプレジデント。

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内倉憲一　ニュースレター Vol. 206 アジャイルソフトウェア開発

Nov

9

アジャイルソフトウェア開発

我々のような独立系で小規模なソフトウェア開発会社は、言うまでもなく GoogleやMicrosoftと言った大企業と同じマーケットで戦うことは無理です。それは、大工に高層ビルの建築を依頼しないのと同じで、小さなソフトウェア開発会社に巨大なプロジェクトを任せる企業や組織はないのです。

それは小さな会社には技術と経験以外にリソース(人・もの・金)がないからです。では小規模のソフトウェア開発会社はどうやって生き残ることができるのでしょうか。それは隙間市場(ニッチマーケット)を発掘することだと私は思っています。ニッチとは、英語ではくぼみや隙間を意味します。大企業がその膨大なリソースを動かすに足らない小さなプロジェクトをこまめに拾い上げて、ビジネスを作り上げることが小規模のソフトウェア開発会社の強みなのです。

ニッチマーケットでビジネスをする場合に必要なことは、市場の動向をいち早く獲得することではありません。大切なのは、今お客様が何に苦労しているのかを直に理解して、その問題を解決するためのソリューションを短い期間で安く提供することです。ですから、作られる商品は決して世界最新の技術を持つものではありません。どちらかというと、地味な仕事を自動化するなどといった実用的なアプリケーション開発なのです。

また、コストを削減して良い製品を納品するためには、開発サイクルをできるだけ短くする必要があります。ソフトウェア開発のコストで最も大きいものは言うまでもなく人件費だからです。また開発サイクルを短くするためには、製品のコンポーネント化が必要です。同じようなファンクションをその動作が必要な度に開発していたのでは時間の無駄です。できる限り共有できるファンクションを使い回しできるように設計することがコストセーブに繋がります。

よく持っているリソースを「引き出し」という言葉を使って表現しますが、ソフトウェア開発においては、持っているファンクションライブラリ(引き出し)の多さが大切なのです。皆様の中で時間のかかる手作業がありましたら、一度ソフトウェア開発を考えてみませんか。ソフトウェアは一度開発すれば、以降何度使っても追加の費用はありません。これを今の言葉でデジタル・トランスフォーメーションと言います。

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今日は米国中間選挙

Nov

8

今日は選挙　結果が楽しみだ。

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音声合成ソフトウェア

Nov

7

自分の声は苦手という人もこれらの音声合成ソフトウェアを利用してファイルを作ることができます。作ったファイルは https://clickitaudio.com で名刺やホームページに埋め込むことができます。ここでは有名な音声合成ソフトウェアを紹介させていただきました。

音声合成ソフト

A.I.VOICE
https://wellsaidlabs.com/ai-voice-over/

CeVIO CS7 / CeVIO AI
https://cevio.fandom.com/wiki/CeVIO_AI

CoeAvatar
https://coeavatar.com/

CoeFont
https://coefont.cloud/

COEIROINK
https://coeiroink.com/

LMROID
https://lmroidsoftware.wixsite.com/nhoshio

SHAREVOX
https://www.sharevox.app/

VOICEVOX
https://voicevox.hiroshiba.jp/

Google Cloud Text-to-Speech
https://cloud.google.com/text-to-speech/

Amazon Polly
https://aws.amazon.com/jp/polly/

Microsoft Azure Text-to-Speech
https://azure.microsoft.com/ja-jp/products/cognitive-services/text-to-speech/#overview

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アメリカで回転寿司

Nov

6

一番安い皿で＄２．７５
高いものは＄６．７５まであった。
ヒトサラ１０００円以上になる。
玉切でも４００円・・・アメリカ異常だ。

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米国の夏時間は今日で終わり

Nov

6

今日で夏時間はおわります。
シアトルと日本の時間差は、１７時間になります。

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松茸もらった

Nov

3

昨日松茸をもらった
ワシントン州は松茸が採れるのですよ。

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減塩してもらった

Nov

3

このスープ（スンドゥブ）を減塩で作ってもらった。
少し頼りないけど美味しくいただきました。
ここ数日あまり食欲がない。
それに眠い・・・時差ボケが全然治らない。

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内倉憲一　ニュースレター Vol. 205 決断

Nov

2

決断

経営者としてやっていけるかいけないか、その一番の基準はその人の持つ決断力だと私は思っています。会社を経営していると、決断しなければならないことが多々あります。それも、すべての要素を把握できた上で決断するという状況は少なく、少ない情報で何らかの決断をしなければいけません。それができないと、ビジネスのチャンスを失うだけでなく、会社の損失を大きくしてしまいます。そして選択した決断が良ければ良いほど良い経営者ということになると私は思っています。

しかし、全ての決断が正しい結果を生み出すとは限りません。実際に選択しなかったもう一方の方がより良い結果を生み出す可能性も十分にあります。要するに、経営者はその時に与えられた情報と経験から、最適な道を選択する必要があるのです。また、決断をしない、決断ができないというのも決断の一つです。ですから、決断をしないということも決断であることを知っておく必要があります。

決断をしなかった場合のことを少し考えてみましょう。まず決断をしないと経営者として問題になります。対外的にもそうですが、社内でも決断ができないということで信用や信頼がなくなります。それは大きな問題です。また、経営者としてやってはいけないことは、「任せる」「勝手にしろ」などと決断を別の人に任せることです。誰が決断をしても最終的に責任を持つのは経営者なのですから。

十分な準備期間があり、長く考えられる決断もありますが、即断即決が必要な場合も少なくありません。そんなときは大抵十分な情報はありません。そこで頼れるのは過去の事例、経験だけなのです。会社が長く続くと、言うまでもなく経営者の経験も長くなります。それが会社の信頼を表すと私は思っています。難しい決断を迫られる場合もありますが、責任を持って決断すれば、結果に関係なく経営者としての責務は果たせていると私は考えています。

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コーチ探せる　３ヶ月無料トライアル実施中

Nov

1

https://www.c-sagaseru.com/requests/intro

コーチ探せる　現在３ヶ月間の無料トライアルを実施しています。
コーチとして活動されている皆様は、招待なくても即時登録、無料期間中はいつでも退会できます。ぜひ皆様の広報活動の一環としてお試しください。

https://www.c-sagaseru.com/requests/intro

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