起業して生き残るためには

Nov

30

こんな統計をしっていますか。

庁が公表しているデータでは、創業した中小企業が5年後に残っている生存率は約40%とされていますが、ベンチャー企業になればさらに厳しくなります。ベンチャー企業の創業から5年後の生存率は15%、10年後6.3％、20年後はたったの0.3%です。

頑張って起業しても５年後には６０％の会社がなくなっています。ベンチャー起業の生存率は更にひどくて５年後に残っている会社は１５％、１０年後にはベンチャー企業の９３．７％がなくなってしまいます。２０年になれば、９９．７％が存在しません。この統計からもわかると思いますが、ベンチャー起業の生存率（成功率ではありません）は、ベンチャーでない企業よりも低いのです。

その理由はお金だと思います。ベンチャー起業では経営者の持つお金で会社を立ち上げるのではなく、投資家のお金を使います。その場合にお金の使い方が自己資金と比べて派手になっていると思います。お金を派手に使うと注目はされますが、利益には繋がりません。ですから私は投資はしないようにしています。私は経営上での支援・アドバイスなどはしますが、起業した人の財布・クレジットカードになるつもりはないからです。また、他人のお金で仕事をするという考え方も好きではありません。

だから私の会社は３５年継続しているのではないでしょうか。私の会社をベンチャー企業と言う方もおられましたが、私の会社はベンチャー企業ではありません。それは、私は基本的に投資を受けて会社を経営していないからで、私自身が会社の８５％の株を持って経営者ています。

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内倉憲一（うちくらけんいち）
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シアトルから帰ってきたら雪だった

Nov

30

Seattle Executives Association の会合に行ってオフィスに戻ったらベルビューは雪の中。
シアトルでは何もなかったのに。気温は氷点下ではないので滑らないけど、夜になって凍ったら怖い。明日は雪の予報なので何人が出社できるのか少し心配。

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内倉憲一　ニュースレター Vol. 209 市場調査に意味はない

Nov

30

市場調査に意味はない

市場サイズ、マーケット・トレンドなど色々な情報が世の中には出回っています。「自分で会社を作ろうか」「独立しようか」と悩む方の多くは、市場サイズやマーケット・トレンドを考えることが多いと思います。しかし、私はこれらの情報に大きな意味はないと考えています。その理由がなぜなのかを今日はお話させていただきます。

市場サイズやマーケット・トレンドと言った情報は、あくまでも外部情報であって、誰でも手に入る情報です。そしてこれらの情報を最も活用できるのは私ではなく、大企業なのです。組織が大きくなれば大きな市場を相手に、商品を企画して、開発して、販売、そしてプロモーションすることができます。しかし、私個人や中小企業には市場サイズ、マーケット・トレンドを捉え、それらに対応できる商品を企画・開発・販売・プロモーションする力はありません。ですから市場サイズ、マーケット・トレンドといった情報は無駄なのです。

それでは、個人や中小企業は何を目安に商品を企画・開発・販売すればよいのでしょうか。それは、市場という大きなものを見るのではなく、個々の企業や、お客様のニーズを丁寧に受け止め対応することです。個々のお客様のニーズは、市場サイズ、マーケット・トレンドと同じ場合もあるかもしれませんが、多くの場合全く違ったものを必要としています。それは大きな市場の流れとは違うので、大企業が個々に対応することはできません。この個々のニーズに対する対応が、個人事業主、中小企業が大企業と差をつけられる部分なのだと私は考えています。

市場サイズ、マーケット・トレンドに目を向けないで、個々のお客様のニーズに対応することが個人事業主、中小企業には必要です。そのためには市場サイズ、マーケット・トレンドではなく、足を使って多くのお客様に会って、お客様の声を聞く必要があります。新聞や雑誌、専門誌を読んでも答えはありません。自社の商品企画は、自分の足と目と耳で調べることが大切です。私はいままでそう思ってきました。皆様はいかがですか。

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