文章で人を思いのままに動かすことなんて、簡単です。
May
13
「文章で人を思いのままに動かすことなんて、簡単です」
実際に、たった1行の文章が
多くの人の行動を変えています。
多くの人の行動を変えています。
こう言うと、「えっ？本当に？」
って疑う人もいますよね。
って疑う人もいますよね。
例えば、以下のような文章。
あなたも、よく見かけますよね？
いつもキレイに使っていただき、
ありがとうございます。
ありがとうございます。
トイレでこの文章を読んだあなたは
洗脳されて実際にそのように行動するのではないでしょうか。
洗脳されて実際にそのように行動するのではないでしょうか。
でも、この文章を書いた人は、
そもそもあなたがトイレをどのように
使うかなんて分からないはず。
そもそもあなたがトイレをどのように
使うかなんて分からないはず。
なのに、「キレイに使う」という
行動を前提にして書いています。
行動を前提にして書いています。
これ、心理学的に考えると
「前提挿入」というテクニック。
「前提挿入」というテクニック。
相手にとって欲しい行動を
前提として語ることで
潜在意識に働きかけています。
前提として語ることで
潜在意識に働きかけています。
潜在意識に働きかけることで
相手を意図した行動に導くわけですね。
相手を意図した行動に導くわけですね。
これがもしも、、、、
トイレは汚さないでください。
他の人に迷惑がかかります。
他の人に迷惑がかかります。
こんな貼り紙だったらどうですか？
きっと、あなたの脳裏には
「汚れたトイレ」がイメージされるはず。
「汚れたトイレ」がイメージされるはず。
潜在意識に「汚れ」が挿入されることで
もしかしたら、トイレを汚すような
行動をとる人が増えるかも...
もしかしたら、トイレを汚すような
行動をとる人が増えるかも...
そのくらい、潜在意識に働きかけるって 大事なことなんですよ。
潜在意識 v.s. 顕在意識
人はみんな、
普段から顕在意識の世界で行動している
と思いがちです。
でも、これは間違い。
実は、人の行動の大部分は
「潜在意識」が主体となっています。
「潜在意識」が主体となっています。
要するに、自覚できない意識の中で
生活をしているわけですね。
生活をしているわけですね。
心理学の世界では、人の意識って
・90％以上：潜在意識（無意識）
・10％以下：顕在意識（意識あり）
・90％以上：潜在意識（無意識）
・10％以下：顕在意識（意識あり）
こんな感じで、
大部分が潜在意識が占めている
と言われています。
大部分が潜在意識が占めている
と言われています。
そして、この潜在意識に働きかけられると…
思考力・判断力が低下し、
暗示を受け入れやすくなる
暗示を受け入れやすくなる
上記のような特徴があります。
催眠などのよく語られる手法です。
つまり、人が意識していないけど
心の奥底にしまっている感情。
心の奥底にしまっている感情。
ここに文章（ことば）を届けられれば、
人を思いのままに動かせるってわけ。
人を思いのままに動かせるってわけ。
というわけで、今回はここまで。
と言いたいところだけど…
「実際にはどうやればいいのさ？」
って声が聞こえてきそうなので、
いくつか具体例もお伝えしておきますね。
いくつか具体例もお伝えしておきますね。
例えば、相手からリプライなどでコメントをもらったとします。
ポストにリプライがつくのは、
アルゴリズム的にも優遇されるので
今後もやってほしいですよね。
アルゴリズム的にも優遇されるので
今後もやってほしいですよね。
そんなときには…
・「いつもリプをありがとうございます」
・「毎日見てもらえて嬉しいです」
・「私の発信きっかけで行動してもらえて感激」
・「毎日見てもらえて嬉しいです」
・「私の発信きっかけで行動してもらえて感激」
上記のような感じで、
やって欲しい行動を「前提」にして
相手に感謝を伝えちゃいましょう。
やって欲しい行動を「前提」にして
相手に感謝を伝えちゃいましょう。
トイレの例とほぼ同じですよね。
先回りして、相手の行動に言及しちゃうんです。
先回りして、相手の行動に言及しちゃうんです。
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応用するなら、あなたならどうしますか？
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