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ロサンゼルスの不動産専門チーム代表のブログ

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説得

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説得
 

情報、感情、論理を伝え、
相手の信念、態度、行動を変えようとする試み
 
客観的に物事を伝える説明とは異なり、
相手へ「変化」を起こさせる、という目的がある
 
説得される方は、当然ながら抵抗する
 
 >考えを押し付けられる=自由を奪われる恐れ
 >言いくるめられる=騙される恐れ
 >変化を強要される=未知への恐れ
 

自分がされて、嫌な思いをした経験があるはず
自分がして、相手が共感せずイラついたことがあるはず
 

人とのコミュニケーションは、
 自分の考えを横に置いて、相手の話しを聴き
 相手の状況、思考、心情を理解することが基本
 伝えることはあっても、説き伏せることは何も無い
 

遅ればせながら、
説得は、コミュニケーションでは無い
と気が付いた
 
 
 
 

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