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ドア・イン・ザ・フェイス

posted 2023-03-26 07:22
心理学用語を極める by sinrigaku

ドア・イン・ザ・フェイスとは、社会心理学やマーケティングで用いられる説得戦略で、最初に大きな要求をし、その後に小さな要求をするというものです。このテクニックの背景にある考え方は、最初に大きな、より不合理な要求に応じるよう求められた後では、人々はより小さな要求に応じる可能性が高いということである。この...

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