PSPINC 最新情報ニュースレター Vol. 121 "エレベーターピッチ"

エレベーターピッチという言葉をご存知でしょうか？もしあなたがとある投資家とエレベーターに乗ったとして、十～数十秒というエレベーターに乗っている間の短い時間の中で自分自身やビジネスを売り込む方法のことです。短く簡潔でありながら、相手に自分に投資したいと思ってもらえるように自己紹介や専門知識について話す必要があります。しかし、より良いエレベーターピッチをするためには、どのような要素が必要なのでしょうか。効果的に売り込みたいのはもちろんですが、同じようにこの投資家にアプローチしている他の競争相手よりも目立つ必要があるのです。

エレベーターピッチは状況に応じてそれぞれ異なるものであることは間違いありませんが、共通して確実に盛り込むべき要素があります。例えば、ある製品を売ろうとしているとします。そこでまず必要なものは、その製品の名前です。そして、その製品が何の市場に属するのか、ターゲットとなる顧客は誰なのか、を伝えることも付け加えるべき重要な要素です。

そうすると、投資家はなぜその製品が市場に必要なのか、市場にすでにある製品と何が違うのか、また少なくとも1つその製品の強みについて知りたいと思うはずです。数十秒以内に全てを伝えることは大変なように思えますが、あなたがその製品を本当に売り込みたいと思っているなら、出来るはずです。エレベーターピッチを成功させるのは簡単ではありません。しかし、成功の有無は伝えるべき重要な要素を確実に盛り込むことができるか、にかかっているのです。そして、あとはあなた次第です。

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