ニュースレター Vol 46

ヴェブレン効果
同じような商品 A と B を比較した場合、人は価格が高い方を選ぶという法則をヴェブレン効果と言います。だから商品が高いから売れないという考えは持つべきではないのかもしれません。大切なのは価格ではなく、同じような他の商品と比べ自社の製品が高い価値を持っているということをどのように顧客に知らせるかを考えることなのです。この高い価値というのは商品自体とは全く関係がない場合もあります。

商品名・・・これは商品の価値を示すものではありません。上記に書いたリストは商品名や会社名を変えたリストの一部です。名前を変えることが成功につながるわけではありませんが、上のリストを見て左に書かれている元の名前を知る人が何人いるでしょうか。言うまでもなく今の名前は知っていますよね。商品を変えずに商品価値を高める。面白い考え方です。

こちらの商品も聞き覚えがあるのではないでしょうか？
三陰交をあたためる -> まるでこたつソックス
缶入り煎茶 -> お～いお茶
モイスチャーティシュ -> 鼻セレブ
日清カップカレーライス -> 日清カレーメシ

私の会社名もそろそろ名前を変えて、なんて思うこともあります。

ZimRide -> Lyft
Backrub -> Google
Software Development Labs -> Oracle
AuctionWeb -> eBay
Price Waterhouse Coopers -> Bearing Point
Oak (Software) and Green before that! -> Java
Sound Around -> Walkman
Cellular One -> Cingular
Mosaic Systems -> Netscape
Fashion 21 -> Forever 21
Radar Oven -> Microwave Oven
Michael Kors -> Capri Holdings
Priceline -> Booking Holdings
WeWork -> We Corporation
Coach -> Tapestry
WeightWatchers -> WW
Salton Cooker -> George Foreman’s Lean Mean Fat Reducing Grilling Machine
Wards -> Circuit City
Blue Ribbon Sports -> Nike
Firebird -> Firefox
Confinity -> Paypal
Jerry’s Guide to the World Wide Web -> Yahoo
Il Giornale Coffee Company -> Starbucks

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