売れない理由はこれだった！
Jul
25
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オンリーワン営業コーチ
わきさかふみこ
です。
「努力してるのに売れない」
「どうして成果が出ないんだろう」
営業あるあるの会話、
私自身もこの会話をしていた時期がありました。
同じ会社で同じ商品を扱うのに
あの人は売れるのに私は売れない、
この違いは何？
運やタイミングだけではない
大きな理由が根っこにある事に
気づくことで
売れない沼から出ることができます。
「会社」「商品」「職業」「自分」
この4項目を
「自信がある・ない」に分けたとき、
「自信がない」方に分けた項目が
あなたの売れない根っこの部分です。
どうですか？
思い当たる事あるでしょう？
「こんな高い商品を勧めて押し売りと思われたくない」
商品、職業、自分に自信がなかった過去の私は
こんな風に言い訳していました。
値段が高い、安い、は個人の価値観です。
1000円のランチを
高いのか、安いのか、ちょうど良いと感じるのかどう感じるのかは人それぞれだし
ランチの内容によっても価値観は変わります。
高い商品を勧めると押し売りになると思い込んでいましたが、営業と押し売りは別日もの。
職業に自信があれば押し売りなんて思いません。
そもそも自分に自信がないので
「他者からよく見られたい」気持ちから
「あの人は押し売りする人だよ」と言われたくなくて
「あの人は良い人だよね」と言われるように
変に気遣っていました。
それでも「目標」が課されると
売らないといけない。
そりゃ、売れるわけないのです。
逆に
全部自信があるのに売れないなら…
自己評価が低すぎないですか？
売れない理由は一人で考えると
自分責めして負のループにハマってしまいます。
客観的に自分の脳の傾向性を知って
自分の強みを知るところからスタートしては
いかがでしょう？
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