PSPINCの営業について、また他社と違う点についてご説明させていただきます。

1. ニーズの評価：PSPINCの販売プロセスは、潜在的な顧客の要件を包括的に評価することから始まります。PSPINCのセールス担当者は、SaaSソリューションを直ちに提案するのではなく、顧客の課題、目標、および優先事項を理解するために深く掘り下げます。探究的な質問をすることで、顧客のビジネス運営、技術ニーズ、成長の目標に関連する特定の痛みのポイントを特定します。

2. 信頼関係の構築：信頼関係の構築は、PSPINCの販売手法の中心です。セールス担当者は、顧客の懸念を積極的に聞き、その難しさに共感し、SaaSの開発と管理における自社の専門知識を示すことで、顧客との本物のつながりを築くことに焦点を当てます。この真の興味と理解は、相互尊重に基づいた堅固な関係の礎を築きます。

3. 教育とコンサルティング：PSPINCは単にSaaSソリューションを販売するだけでなく、顧客に対して信頼できるアドバイザーとして行動します。セールス担当者は、顧客がよく考えた上で決定を下すのを支援するために貴重な見解とガイダンスを提供します。またSaaSの利点について顧客に正しく伝え、製品デモを通じてPSPINCのソリューションの能力を示し、類似の産業からの関連する成功事例を共有します。

4. カスタマイズされたソリューション：すべてのビジネスには独自のニーズがあることを認識し、PSPINCはそれぞれの顧客に合わせたソリューションの提供を重視しています。セールス担当者は、顧客と緊密に協力して、特定の痛みのポイントに直接対処し、具体的な価値を提供するソリューションを共同で作成します。これには、機能のカスタマイズ、価格体系の調整、またはサービスのバンドル化が含まれる場合があります。

5. フォローアップとサポート：PSPINCは、プロジェクトが終了した後も、顧客の満足度と維持を確保するために、継続的なフォローアップとサポートを重視しています。セールス担当者は、引き続き顧客と積極的に関わり、支援を提供し、発生する問題に対処し、フィードバックを求めて顧客体験を常に向上させます。この積極的なアプローチにより、PSPINCは顧客との強力な関係を維持し、長期的なロイヤルティを育成します。

要するに、PSPINCの販売プロセスは、顧客のニーズを理解し、関係を築き、真の価値を提供することに焦点を当てています。この顧客中心のアプローチにより、PSPINCは競争の激しいSaaS市場で差別化し、コンバージョンを促進し、持続的な顧客関係を築くことを目指しています。

 

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内倉憲一（うちくらけんいち）
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昔はそう感じなかったのですが、最近では米国から日本などへの出張に際して、旅券やホテルだけでなく健康保険も購入するようにしています。旅券やホテルなどの支払いは最悪の場合でも金額を失うだけですが、事故や怪我、病気などを考えるとその費用がいくらになるか予測できません。本当は保険を使わないことが一番ですが、万が一のために保険を購入しています。米国内での出張や旅行は会社の保険でカバーされているので問題ありません。5月29日から6月13日までの出張のため、今日保険を購入しました。

 

I didn't used to feel this way, but lately, when traveling from the United States to places like Japan, I've been making sure to purchase health insurance along with my passport and hotel arrangements. While losing money for passport and hotel expenses would be the worst-case scenario, when considering accidents, injuries, or illnesses, it's impossible to know how much it might cost. Ideally, I wouldn't need to use insurance at all, but I buy it just in case of emergencies. Travel within the United States is covered by my company's insurance, so there's no issue there. For my trip from May 29th to June 13th, I bought insurance today.

 

 

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Ford Mustang Mech-e4x. には Blue Cruse という自動運転機能があって、高速道路で手放しの運転ができる。この画像でスピード違反で捕まることあるのかな？　でも周りと同じ速度で走っています。ここは Intertate 5 で皆さん運転が早いです。

 

 

 

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台湾出張　COMPUTEX 2024　ホテル探し

 

６月に開催される COMPTEX 2024 の出張に関連して到着する空港（松山空港）と出発素空港（桃園空港）と COMPUTEX 会場（Taipei Nangang Exhibition Center Halls 1 and 2.）を鯛wんのメトロマップ上でハイライトしました。

 

この感じから言うと Taipei Main (台北駅)の周辺にホテルを手配するのが一番便利なような気がします。久しぶりの台北なので勝手がよくわかりません。

 

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コロナ前に行ったのが最後の COMPUTEX TAIWAN に 2024 年は行きます。同時に日本出張も含めて行かせていただきます。飛行機のチケットは買えました・・・ポイントを使ったけどビジネスクラスは高いです。日本と台湾の間はエコノミーでも良いですが、東京ーシアトルはエコノミーはきつい、きつより私が大きのでエコノミーだと横の人に迷惑ですね。贅沢させていただきます。

 

I will attend COMPUTEX TAIWAN in 2024, which will be my first since before the pandemic. I'll also be incorporating a business trip to Japan at the same time. I've managed to purchase my plane tickets, albeit using points. Business class tickets are quite expensive, but I believe it's worth indulging in. While economy class for the Japan-Taiwan leg is acceptable, enduring economy for the Tokyo-Seattle route would be quite uncomfortable for me as I'm quite large. I wouldn't want to inconvenience the person sitting next to me. So, I'll treat myself to the luxury of business class.

 

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Umpqua Bank に招待されて Bellevue 商工会が主催する 2024 Eastside Real Estate Symposium に言ってきました。美味しい朝食をいただきながら結構難しい話を聞いていました。はっきりって分からないことが多かったのですが、不動産の投資に関する情報、そして今後の経済とそれに関連した不動産の動向を説明していました。

 

こういうミーティングに参加することは少ないのですが、知らないことを聞いてそこからも色々とアイデアをいただく機会だと思っています。招待ありがとうございます。

 

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「バケットリスト」(The Bucket List)という映画を見たことがありますか。日本語の題名は『最高の人生の見つけ方』と言うそうです。モーガン・フリーマンとジャック・ニコルソンが主演していて2007年(まじですか、もう17年前)の映画で大好きな映画です。バケットとはバケツのことで、スラングで亡くなることを Kick the Bucket(バケツを蹴る)と言う表現から、バケツを蹴る前にしたいことという意味の映画の題名です。

私は昔からやりたいこと(作りたいもの)をリストにして書き出していました。私のバケットリストは、実際に若い頃から書いていたので、時間にはいくらでも余裕があると思っていたので、どれにも手を付けていませんでした。皆さんはどのようなリストを持っていますか。私の場合、やりたいことが1つ1つあるだけではなくて、やりたいことBをするためにはまずAをしなければいけないと言う連鎖的なリストになっています。

最初は「行ってみたいところ」「買ってみたいもの」「やってみたいもの」などの物理的なものが多かったのですが、最近のリストは精神的なものが多くなってきました。また、若い頃のように何かをしたいから練習するという考えも少なくなっているような気がします。例えばゴルフで言えば、もっと飛ばしたい、もっと良いスコアを出したい、色々なコースを回ってみたいという考え方(今もそれは持ち続けています)が、どうすれば体に優しく安定したゴルフができるかとか、いま一番体にあったスイングはどういうものかとか、ショットのときにスーパープレーを求めるのではなく、最も失敗の少ないプレーを考える。言い方を変えれば大人になったのかもしれません。

ゴルフを例に上げましたが、経営でも成功を追求するのではなく(まだ追求はしていますが…)失敗を避ける、安定した経営を目指す傾向が増えているように思います。そういう意味でバケットリストも少しづつ変化が出て来ています。みなさんはどんなバケットリストをお持ちですか。目標を持つことは良いことだと私は昔から思っています。そして実際にやってみて、それによって何が得られるのかを考えてみると苦労も苦労ではなくなります。皆さんのバケットリスト…夢をシェアしてみませんか。

 

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以前作ってそのままの APP に Denrei (伝令)があります。これをもう少し考えて使いやすく目的のある APP にしたいと思っています。アイデア募集！

 

 

 

 

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