ロールプレイングが苦手なあなたへ
Jan
27
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結果の出る毎日を生きたいあなたをサポート、
パーソナルライフコーチの脇坂史湖です。
営業の研修で欠かせないのが
「ロールプレイング」
通称"ロープレ"と言われます。
かつての私はロープレが苦手でした。
「恥ずかしいから」と笑って誤魔化していた私の
心の深い部分にあったのは
・素の自分を見せたくないし見られたくない、
・フィードバックでダメ出しされなくない、
これらの思いが強くて
ロープレに消極的でした。
ロール＝役割
プレイング＝演じる
ある時受けた研修の冒頭に
講師の先生から聞いた言葉に
「ハッ」としたのでした。
「役割を演じるのがロールプレイング、
素の自分を見せる必要はありません。）
当時の私は
物事を複雑に考えてしまう癖がありました。
「正直にならなくちゃ」とか
「素になるのは恥ずかしい」とか
色々考えてガチガチになってました。
簡単に言えば
ロールプレイングは
なりたいキャラに変身して
テーマや課題を演じればオッケーです。
自分を曝け出す必要は全くありません。
そして、
フィードバックはダメ出しではなく
自分の得意分野と改善点を
他人の目から客観的に知れる手段、
ダメ出しされたのではなく、
独自キャラが演じるストーリーが
①理解され受け入れられるのか？
②何が良かった？
③改善点は何なのか？
の3項目にフォーカスすれば
ダメ出しされた、とは思わなくなります。
仮に
相手が意地悪く
「ダメ出ししてやろう」と思っても、
演じる役でのダメ出しなので、
キャラ変できるチャンスに変える事も出来ます。
キャラがイケてなかったのか、
ストーリーが面白くなかったのか、
フィードバックから再考できるので
自分自身がダメ出しされたなんて
微塵も思わなくていいのです。
とは言え、
ロールプレイングに欠かせないのはスキル。
知識がないと演じるストーリーに
拡がりや深みが出ません。
私の目指す営女キャラは
引き出しがいっぱいあって
10通り演じ分けられる大女優。
現在営業歴18年、
今も日々のレッスンは続きます。
今度のロールプレイング嫌だなあ、
と思う代わりに
「どんなキャラ設定しようかな」
先ずはキャラ作りから始めてみませんか。
そして、
練習の成果は必ず出ます。
恐れず嫌がらず
ロールプレイング、向き合ってみましょう！
練習相手、いつでもお受けしますよ！
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