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販売の基本

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販売の基本


これは売るということを基本においたビジネスでは資本がなければ何も売れない。要するに他社より安いものしか売れないわけだ。じゃ他社より高いものを動やったら売れるのかというと・・・答えは売れない。同じようなものであれば安いものが売れるのが当たり前。それを無理矢理に売ろうとするか後で文句が出る。

じゃ何故 Apple が売れるの? じゃ、Porsche は? Louis Vuitton は?

これらの高い商品が売れる理由は・・・実はこれらの商品は売れていない。これらの商品は買われているのです。誰も必死で売ろうとしていない。そう消費が欲しがるのだ。

我々の製品やサービスも売れない。どうやったら消費者が欲しがる製品やーサービスになるのか考えるべきだろう。キーワードは Sell ではなく Buy なのだ。
#ビジネス #マーケティング #営業

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Lupin
Commented by Lupin
Posted at 2012-08-11 05:16

日本語で言うと、「売る」ではなく「買ってもらう」ってところでしょうか。
「売る」ならまだしも「売りつける」行為も多いですね。

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内倉憲一
Commented by 内倉憲一
Posted at 2012-08-11 16:34

「買ってもらう」よりも「買いたくなる」モノのほうが近いと思います。

昔トヨタのクラウンが「いつかわクラウン」と言う宣伝がありました。そうなればいいですね。

確かに「売りつける」という行為も多いですが、「意地でも買わない」となってしまいます。

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