ニュースレター Vol 47
Oct
24
シアトルのダウンタウンこの道 Interstate 5 はサンディエゴまで続いています。
ビジネス（商売）について勉強し始めたときに最初に習うことは、ビジネスとは世の中のニーズを見つけてそれを満たすことだったように覚えています。ですからどんなビジネスでも最初に市場が求めているものを見つけ出す必要があるのです。市場の大きな間違いは、市場が必要としているものと、自分が売りたいと思うものを混同してしまうことです。これに気付くにはかなり冷静な判断が必要なのです。
それに加えて、我々の場合は売上の８割がリセラー（代理店）が販売しています。ですから市場が必要なものとリセラーが必要なものを両方考えなければいけないのです。
消費者用に作った製品をリセラーに見せたとき、問題は発生します。リセラーはせっかく作った製品を自分勝手に理解して、それを自分たちの誤解とは思わずに売り出してしまうのです。リセラーは、消費者の意見を聞くのですが、多くの場合将来的なビジョンを持っていません。ですから我々が作る製品の本意を理解してくれないことがあります。
我々は、我々の製品が何をするもので、どのように使われるのかを明確にリセラー並びに消費者に伝える義務を持っています。でも、最終的には売れなければ何の意味もありません。この調整が微妙に苦労するところなのです。最終的には消費者が必要なものを作らなければ意味がないわけですから。
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