新しい事業を始めるときに、それが初めてでも熟練した人でも、サービスを発表するまでに準備を一生懸命に進めている話をよく聞きます。そうです、「資料が完成してから」「製品が完成してから」という話をしている皆さんに私の考えをお伝えしたくてこのニュースレターを書いています。

新しい事業、サービス、製品開発をするためのビジネスコンセプトは入念に作る必要があると思います。ただし、コンセプトに関しては、市場調査等は不要です。今の時点で考えられる最善のものを考えてまとめてください。他の人の意見を聞いたり、市場調査をしたりすると無駄な情報が頭に入ってしまい、自由な想像ができなくなってしまいます。あくまでもコンセプト段階では、自分が何を作りたいのか、何がお客様に喜ばれるのかを自分なりに考えて書き出すようにしてください。

そして、その次の段階でそのコンセプトを実際のビジネスモデルに書き換えるために何をしなければならないのかを書き出すことが必要です。何をすればコンセプトがモデルになるのかを考えて、1つずつ進めてください。この時点でも周りの意見を聞く必要はありません。自分の考える本当に必要なものは何なのかを実行に移すために何をしなければならないのかを明確にしてください。

ここまでできたら次は、多くの人はこのモデルに従って準備を始めると思います。ホームページを作ったり、ビジネス用の資料を準備したり、リサーチをしたりする作業があるでしょう。これは多くの人がやることですが、これらの資料が揃うまで製品を売り出さない、発売しない、発表しないと思います。単純に考えると販売するものがないので売り出さないのは当たり前のようですが、それははっきり言って間違いです。

まずホームページを作りましょう。自分がしたいことは何なのかをホームページ上で発表し、そこで実際にどのような反応があるかを見ることが大切ではないでしょうか。商品ができてからこれを始めたのではもう遅いです。しかも商品ができてからでは、お客様からの反応が悪くても今ある商品を無駄にして作り直すか修正する必要が出てきます。そうではなく、自分のモデルを多くの人に見てもらって、どのように反応されるのかを把握することが大切です。

もし一部の機能だけでも動いているのであれば、無料でその機能を使っていただき、お客様からのフィードバックをいただき、その反応に合わせて商品の開発を続けていくことが正しいかと思います。完成してから販売するという考えは意味がありません。これを証明する方法があります。皆さんはクラウドファンディングをご存知かと思います。これはアイデアを発表してそこにお金を集めるということです。お金が集まらなければ作らなければいい。これこそ新しいビジネスを立ち上げるときにしなければいけないことを明確にしてくれています。商品が完成するまで売り出さない、という考え方を持つ必要はありません。

私の会社でも、一部の機能が使えるサービスの提供を無料で開始することが多いです。そして売れれば、または反応が良ければ製品開発を継続しますし、場合によっては開発を止める場合もあります。できるだけ早く製品を多くの方に見てもらい、そこから必要に応じて方向性を修正することが大事だと考えています。やってみてダメだったらやめれば良い、というのは、製品が完成してしまってからではなかなかできません。このような私の考えを皆さんはどう思われますか？ぜひご意見をお聞かせください。

 

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内倉憲一（うちくらけんいち）
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これは昨日のランチ。 シアトルのダウンタウンのレストランで食べました。このサンドイッチ2つとコーヒー2つでいくらだと思いますか。 これで52ドルです。早これで8000円なんです。でもそれだけじゃないんですよ。これにチップが1500円位かかるんで10,000円 コースのランチでした。

 

これ本当に高いですよね。よくこんなところで生きていけますね。

 

 

 

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Amaozn が経営するレジなしの販売店、Amazon GO ならびに Fresh は、カメラとセンサーとAI で誰が何を買ったを判断してレジ無しで JUST WALK OUT ができるようになって注目を集め、私もよく使っていますが、実際はカメラの画像をインドのにいる人が見て、誰が何を買っていたのかということ判断して請求していました。ハイテクなのかな〜〜〜

 

残念がらインドの人件費が高くなったことで Amazon は、GO ならびに Fresh のレジなし決済システムを廃止することになり、今年の終わりまでにこの技術を120以上の第三者事業者に販売する予定です。

 

このシステムが継続されるどうかは不明ですが、すくなくとも Amazon 配下ではなくなります。どうなるのか、私は Amazon Fresh をよく使ってのでなくならないで欲しいと思います。

 

 

 

 

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ビジネスアソシエーションの管理 SaaS

メンバー管理をはじめ、リードのやり取りを効率よく行えるビジネスネットワーキンググループ向けの最新のソフトウェアです。商工会・ビジネスアソシエーション・ネットワーキング協会などの会員制協会の運営、メンバープロモーション、メンバー間のコミュニケーションを支援いたします。

 

 

 

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価格を設定するときは、3つのオプションを用意すると消費者の選択肢を増やし、ニーズに合った商品やサービスを提供することができます。以下で具体的にご説明します。

1. 低価格帯：予算が限られている方向けです。この価格帯では、基本的な機能やサービスのみを提供することで価格を抑えます。一般的に大衆向けであり、コストを抑えつつも必要な機能やサービスを提供することに焦点が置かれます。

2. 中価格帯：基本的な機能にプラスアルファしたものを求める方、またそれに対して支払いたいと考える方向けの価格帯です。中価格帯の商品やサービスは、一般的に高品質であり、より多くの選択肢やカスタマイズオプションを提供することが期待されます。

3. 高価格帯：当然ながらこの価格帯では、消費者は最高の品質やエクスペリエンスを求めます。高価格帯の商品やサービスは、高度な機能や最新のテクノロジーを備え、高いレベルのカスタマイズや専門的なサポートを提供することが期待されます。

このように3つの価格帯を設定することで、消費者は自分の予算やニーズに合った選択肢を見つけやすくなります。また、価格差を大きくすることで、消費者が価値を見極めやすくなり、適切な価格帯の商品やサービスを選択しやすくなります。

 

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