独り言

顧客対応は商品よりも大切

Dec

今日、歯医者に行った際、受付の方に残金の支払いについて支払いを求められた。「なんの金か」との質問をしました。調査の結果、前回の歯のクリーニング（2回分）に関するものだと説明され、「歯のクリーニングは保険でカバーされないのか？」と尋ねると、保険が適用されなかったため自己負担が必要だと言われました。私が「保険がきかないなら、事前に知りたかった」と伝えると、「保険の適用は予測できないし、自己負担が必要なら払ってもらうしかない」との回答がありました。これに対し、「保険がわからないなら、来なかったのに」と不快感を表明すると、「保険の適用は私たちの判断ではない」との一言で、最終的には「分かった、さようなら」と言って歯医者を出ました。その日のアポイントは当然キャンセル。

この歯医者自体は嫌いではないが、受付の対応や話し方には不満があります。後になってこの歯医者の別の人からの電話があり、誤解があったことを謝罪されましたが、遺恨が残ります。お客（私がどれだけ大切かは分からないが）をこんな些細なことで失ってしまうのは非常にもったいないと感じました。お客様へのコミュニケーションや対応の仕方が本当にビジネスにおいて重要であることを改めて痛感しました。

支払いえない金額ではない。本当は保険会社に何度も言っているのですが、保険会社が払わないと言って困っています。今までこんなことはなかったのですが、もしよければ払ってもらえますか。次回からは施術の前に保険でカバーされることを確認させていただきます。と言った話し方をすれば問題にはならなかったと思います。

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営業が苦手な人へ

Dec

営業活動は商品やサービスを提供するプロセスであり、悪いことではありません。通常、営業に従事する人々が商品を売ることに対して否定的な感情を抱くことがあるかもしれませんが、物を販売する行為そのものには否定的なイメージは必要ありません。

商品の売買はお互いの合意に基づいて行われるものであり、相手がいなければ成り立たない相互依存の関係が根底にあります。取引の際に相手を欺くような行為は除外として、通常の商取引は誠実な合意に基づいています。買う側も騙されるわけではなく、双方が合意しなければ売買は成立しません。

そのため、営業活動は誠実かつ相互の合意に基づいて行われる限り、悪いことではなく、ビジネスにおいては不可欠な要素です。商品やサービスを売ることは、需要と供給のバランスを維持し、市場経済を支える一翼を担っています。営業に従事する者は、提供する価値やサービスの質を重視し、誠実な対話と合意形成を大切にすることで、ポジティブな側面を強調できます。

また、相手が買った商品やサービスを通じて何らかの利益や満足感を得ることが目的です。この視点を理解すれば、商品を売るプロセスがより楽しくなります。

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