久しぶりの営業

久しぶりに今週から米国での営業活動をしている。予想通りに、同種類の商品を見て何が違うんだという質問が出てきた。これは最初から考えて商品を作っているからそれほど難しい質問ではない。あとは、実績。米国での実績は日本と比較して多くない。これをどのようにカバーするかが課題だ。

でも多くの場合、営業先がリセラーの場合彼らはインターネットのサービスはネットで直販するという考えを持っていて、それをレベニューにできるという考えを持っていない。そこを説明するのが難しいが、一度話を聞いてもらえると、なるほどと思ってくれる。

パッケージの営業活動をはじめて、今週から初めていろいろな会社に訪問をし始めた。どうなるのか。PSPINC の米国での拡大は今の大きな課題だ。それが何かを見つけることも含めてまずは足を使った活動をしよう。