営業に大切なのは「常識」と「耳」

Aug

8

営業という職業を考えた時に、「もの」を売る仕事で、お客さまになっていただくために「もの」を説明することが仕事だと思われているかもしれません。確かにそういう職業もあります。しかし、我々は売る説明ではなく、お客様の声を聞いて、空気を読んで、それを理解して我々がお手伝いできることがあるのかを探すことが大切だと考えています。

場合によってはお話を聞くだけのこともあるのが我々の考える営業です。ぜひ何でもご雑談、話したいこと、苦情を含めていつでもお声をおかけください。お話を聞かせてください。

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内倉憲一（うちくらけんいち）
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膝が痛くなった。又痛風なの？？？（涙

Aug

7

wiki: プレドニゾロン（英: prednisolone）は、コルチゾールから作製された合成副腎皮質ホルモン製剤。商品名プレドニン。抗炎症作用があり、炎症反応の抑制に使われる。

また膝が痛くなった・・・杖なしに歩けない
土曜日まで我慢したのですが、あまりにも痛いので以前もらって準備していた痛風の薬を土曜日の夜中に飲み始めました。5日間連続投与で、初日が5錠、4錠・・・と5日間続きます。今日は日曜日、少し痛みが楽になりました。後四日投与です。これのおかげで運動ができていません。

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疲れて微熱・・・コロナの検査

Aug

4

微熱

陰性
陽性なら T の下に線が出るらしい。

今日は疲れた。家で熱を測ったら微熱
コロナの家庭検査・・・陰性でした。ホッとした。
でも今日は１マイル歩けなかった。
まず数日前の運動で左飛膝が痛くなったのでびっこで歩いてる。
そのストレスで疲れが出て、今日は微熱になった。
悪いパターンだ。
明日は明日８時からリハビリ・・・行けるかな〜〜〜

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シアトルエグゼクティブのランチはステーキサラダ

Aug

3

今日、水曜日はダウンタウンシアトルでシアトルエグゼクティブのランチミーティングの日です。私がベルビューからシアトル側（湖を挟んで）にゆくのは週に一回だけ。以前は病院で行っていましたが、最近はシアトルの病院までゆくことはなくなりました。

今日のランチはステーキサラダ・・・タンパク質とサラダ、悪い組み合わせではありませんよね。美味しかったです。

さて、シアトルエグゼクティブというのは、シアトル近郊のビジネスのオーナー（事業主）が週１回集まってお互いのビジネスを助け合うことを目的にした協会で、１業種１社と決められています。現在のメンバー数は１００を少し下回るぐらいです。シアトル近郊でビジネスをされているみなさん、ご興味がありましたらランチミーティングにお連れしますので私まで連絡してください。

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内倉憲一　ニュースレター Vol. 192 私の考える営業職

Aug

3

私の考える営業職

最近求人広告を出すと思うことがあります。技術職ではない営業関連の求人をした場合、マーケティング、ソーシャルメディア、パブリック・リレーションズといった職種には多くの人が興味を持ってくれるのですが、営業・セールスだと誰も集まらない。それは多くの人が営業・セールスという職種を理解していないことが原因だと思います。また、雇う方も営業・セールスに関して私とは違った感覚を持っているように思います。

商品やサービスの販売について考えるとき、今やインターネットの存在を忘れてはいけません。多くの企業を含め消費者は営業マンに話を聞いてその人に注文するといった昔のやり方は誰もしません。商品情報はインターネットで調査して、買い物をする段階で何を買うかはすでに決めています。従ってインターネット上には商品の説明だけでなく、ユーザーからのレビューなどが大変有効になるのです。昔のように営業の担当者から商品の説明を受ける必要はないのです。インターネットでリサーチをし、レビューを読んで、納得して買う商品を決めたら、あとは価格の比較をして安いショップからものを買うことになります。

ここまでの話だと、営業は不要な存在ではないかという気がしてきませんか。確かにインターネットを使った情報収集などを考えると今までのような営業は不要です。しかし、営業はそれだけなのでしょうか。私は、営業にはいくつかの役割があると思っています。

(1) 今までお客様が考えていなかったアイデアを提供する。

インターネットを利用してリサーチをすることはできますが、それはあくまでもお客様が調べたいもの、つまり枠の中のリサーチです。営業は今まで持っていなかった考えを提供するために存在するのだと思います。

(2) 商品知識を売るのではなく信頼を売る

商品情報はインターネットで調べればわかります。商品の善し悪しもレビューを見ればある程度知ることができます。会社の情報も同じです。しかしながら、お客様が安心感や信頼を欲しているのだとしたら、それはインターネットではなく人に求められるのだと私は思います。

営業は、最近では少なくなりがちなお客様と企業にとっての接点なのです。ですからお客様を大切にしようとする気持ちを伝えるのが営業なのだと思います。なかなかジョブ・ディスクリプションで伝わりにくい内容ですが、人と人との接点が少なくなっている今、営業は本当に貴重な存在です。マーケティングも大切ですが、お客様と良い関係を築くには営業は欠かせない職種なのです。

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今日は先週より少し涼しくなったけど暑い

Aug

1

本社・・・このビルの一番近い角が私のオフィスですよ。

８月になりました。先週よりも今週（今日から）は涼しくなる予定だったのですが、今日も天気が良くて暑いです。先週の９０F（３２℃）超えの暑さはないけど、今日も８０F（２６．６℃）を超えて熱く感じます。でもこれで暑いと言っていたら日本いけないよね。YouTubeでニュースを見ると日本ではまだまだ猛暑日が続いているようですね。みなさん水分補給を忘れないでご健康でお過ごしください。

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誰でも考えることは同じ・・・違いはやるかやらないか

Jul

31

今日 IKEA に行って最初に見たのが手の形のモデル。
ぜったいバカやるやつがいると思ったら、やっぱりあった。
私がやってのではないですよ。

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日本食のランチ

Jul

29

今日は KIKU SUSHI でランチ。
刺し身と鮭は美味しい。カツが少しドライ（でも油が少ない肉だからこんなものかも）だった。
総合的には同行したスタッフは満足したようで、良かったと思います。

http://www.kikusushi.com/

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今日のランチはキヌアサラダ

Jul

27

キヌアって食べた事ありますか。
存在を知らないので食べたことがなかったのですが、シアトルエギゼクティブのミーティングで出てきて好きになった食べ物です。コストコでも売っているので買うこともありますが、コストコで買うと何日も同じものを食べないといけないのでもう買うことはありません。キヌア自体には味はないと思いますが、食感が好きですね。Amazon でも売っていますので是非一度お試しください。

キヌアはヒユ科アカザ亜科アカザ属の植物です。
アンデス地方のすべての国で古くから生息しているキヌアは、飢餓問題を救う奇跡の完全栄養食。
冷涼少雨の高山地でも育ちやすく、古代インカでは「母なる穀物」として親しまれてきた植物なのです。
国連総会が2013年を「キヌア国際年」と定めて以来、キヌアは日本でも急激に広まりました。
公式発表では、キヌアは飢餓問題・栄養失調・貧困問題の撲滅に多大なる役割を果たすことができると述べられています。
さらにキヌアは、NASA（アメリカ航空宇宙局）でも宇宙食として指定されています。
キヌアは雑穀に分類され、たんぱく質・ミネラル・脂質・食物繊維が特に豊富です。
Source: https://vegewel.com/ja/style/quinoa

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内倉憲一　ニュースレター Vol. 191 病気で人生観が変わる

Jul

27

病気で人生観が変わる

手術から5ヶ月が過ぎました。私が入院した日がロシアがウクライナに攻撃を仕掛けた翌日なので、あちらの方も5ヶ月が過ぎたことになります。ウクライナの収束はなかなか見えてきませんが、私の方は手術後のリハビリとして毎日1マイル歩くという目標を設定し、継続しています。1マイルどころか家でトイレに行くことすら辛かった3月下旬の頃を思い出すと人間の回復力の素晴らしさに感激します。

でも、何もしなければ今でも動けなかったのではないかと思うと怖いです。今は歩けていますが、本当に一時はこのままベッドから出られないんじゃないか、と何度も考えました。その頃の私を知っている方々は「内倉はもうだめじゃない」と思ったと思います。それがきっかけで今は少し無理してでも前日よりも少しでも強くなれるように歩いて、運動を続けています。

家で寝ているときは自分のことで必死で、会社のことを考える余裕はありませんでした。Zoom があるので社内のミーティングに参加することもできたのですが、当時は余裕がありませんでした。しかし、少しずつ元気になってくると会社のことも考えられるようになってきました。最初はベッドに横になった状態でZoom ミーティングに参加していたのですが、次第にベッドに座れるようになり、椅子に座れるようになり、それから少しずつ会社に数時間出社できるようになりました。

今ではほぼ毎日出社できています。とにかく昨日より今日、今日よりも明日、元気になりたいと思って毎日を過ごしています。これができるようになったのも、迷惑をかけたくない、早く自分で動けるようになりたいと思ったからです。次はサンディエゴに出張してみて、その次は日本ですね。自分が終わるかもしれない、いつかは終わるのですが、今はまだ早いです。できる限り健康で体力をつけて生きて、学んで、仕事していきたいと思うようになりました。病気をしてよかったことはありませんが、自分の考えの転換のきっかけになったことは事実です。もう少し頑張らせていただきます。私の独り言です。最後まで読んでいただきありがとうございました。皆様も、健康第一で頑張ってください。

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