木村勝男著「放牧経営」を読み進めながら（Day21）「自社の提供価値を明確にする」

こんにちは！「働くあなたを元気にする」プロコーチ、砂村よしおです。

今日も引き続き、木村勝男氏の著書

「放牧経営」

を読み進めて行きながら、キーポイントと思う部分を抜粋して、綴って参ります。

この本のテーマを一言で表現すると

「いかに経営社員を育てるか？」

経営社員？

はい！

- 木村氏が考える「経営社員」とは？　
- そのような社員を育てる仕組みとは？

これらを読み解きながら進めて行きます。

第４章「こうすれば『経営社員』は育つ」
～五つの心得と八つの方法～

章立て
１．どんな会社でも経営社員は必ず育つ（完了）
２．五つの心得（完了）
３．八つの方法（本日）

「八つの方法：どんな会社でも経営社員は必ず育つ」

章立て
１．「経営社員」を育てる方法とは？
２．八つの方法

１．「経営社員」を育てる方法とは？

昨日までの「五つの心得」に続いて、経営社員を育てる八つの方法を紹介する。どれもこれも簡単な方法で、誰にもできる。ただし成果が出るかどうかは、やり続けられるかどうか、その一点に掛かっている。

２．八つの方法

まずは八つの方法を列挙すると以下の通り。
（１）おおぼらを吹け！（完了）
（２）夢に日付と数字を入れさせよ！（完了）
（３）中期計画を立てよ！（完了）
（４）年度目標を立てさせよ！（完了）

（５）財務を教えよ！（本日）
（６）何を社会に提供しているかを教えよ！（本日）
（７）個人目標を立てさせよ！
（８）アウトプットさせよ！

一昨日と昨日に続いて今日は、五つ目・六つ目の2つの方法について記述します。

（５）財務を教えよ！

①目標が設定できるようになるには「財務」の知識が必要。特にB/S（貸借対照表）についてしっかりとした考え方を持つことが望まれる。

②財務の勉強は本や学校でも出来る。しかし教科書的な知識ではなく、実務の中で知恵をを身に付けさせることが必要。

③経営者が理解できている範囲をしっかり社員に教える。その一方で経営者が必死に財務の勉強をすれば良い。

④ここで気を付けることは、仕入れた知識をそのまま直ぐにアウトプットするのはお勧めしない。自分自身でしっかり理解し、納得したものを社員に伝えること。

⑤財務の勉強の基礎は極めて単純。「儲け＝入りー出」という簡単な方程式で、いかに入りを増やし、出を減らすかを考えること。

⑥そして次は、儲けをどのように生かすかを考える。B/Sを強化し、信用力を高め、節度あるレバレッジを効かせ、さらに収益性を高める。そんな会社を目指す。

⑦全社員が数字の意味を知り、数字で話が出来る会社。これは本当に強い会社である。

（６）何を社会に提供しているかを教えよ！

①何のためにビジネスをしているのか？第一義は「食うため」である。

②しかし金だけがビジネスの目的になってしまうのも考え物である。「利益が上がればそれでよい」という考え方は危険。利益は社会に価値を提供した見返りとして頂くものである。

③この点を経営者が理解していれば、社員に伝えることが出来る。「自分たちは顧客や社会にこんな価値を提供している」ということを明確にすることで、社員のモチベーションが上がる。

④質の低い商品や高額商品を売りつけるなどというのは、まともな神経の人間には耐えられない。利益が確保されたとしても、その裏を知っている社員は釈然としないはず。

⑤人は「正しいことをしている」と思えるときに力を発揮する。

ではまた明日！
「働くあなたを元気にする」プロコーチ、砂村よしお