心理学用語を極める

ヴェブレン効果

Mar

26

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ヴェブレン効果とは、経済学において、ある商品の価格が上昇すると、その商品の需要が増加する現象のことである。これは、消費者の中には、価格が高いことを名声や独占欲の表れとしてとらえ、より多くのお金を払ってでもその商品を買おうとする人がいるからである。この効果は、アメリカの経済学者であるトースタイン・ヴェブレンが著書 "The Theory of the Leisure Class" の中で初めて説明したことから名づけられた。ヴェブレン効果は、高級ファッションや宝飾品などの高級品や、プレミアムケーブルテレビパッケージや高級レストランなどの特定のサービスにおいてよく観察される。

ウィンザー効果

Mar

26

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ウィンザー効果とは、心理学において、人々が他人から得た情報に基づいて自分の意見を形成する傾向を指します。この効果は、他人の意見が個人の意見や判断に大きな影響を与えることを示しています。特に、他人の意見が多数派の意見に合っている場合に、個人はその意見に沿って自分の意見を変えやすくなります。

単純接触効果

Mar

26

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単純接触効果とは、人は単にその刺激に慣れているというだけで、その刺激に対して好意的な態度をとる傾向があるという現象のことである。この効果は、意味のある情報や情報がなくても、ある刺激に繰り返しさらされることで、その刺激に対する好感度や肯定的な感情が高まるという考えに基づいています。単なる暴露効果は、刺激に暴露されることで不確実性が減少し、予測可能性が増大し、その結果、快適さや安心感が増大するために生じると考えられている。

単純接触効果は、音楽、芸術、食品、顔、広告など、幅広い領域で観察されている。この効果は、マーケティングや広告において、製品やサービスのターゲット層への露出を増やすことで、そのポジティブなインパクトを高めるためによく利用される。

単純接触効果は、慣れや古典的条件付けといった他の認知・感情プロセスと関連しており、私たちの好みや態度が以前の経験や露出に影響されることを示唆している。この効果は、私たちの態度や嗜好を形成する上で、慣れや繰り返しの力を強調しており、情報に基づいた意思決定を行うためには、その影響力を認識することが重要です。

社会的証明の原理

Mar

26

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社会的証明の原理とは、ある信念や行動を、それが規範である、あるいは広く他者に受け入れられていると認識することによって、より採用しやすくなる現象のことで、「バンドワゴン効果」とも呼ばれています。人は社会規範に合わせたい、仲間に認められたいという強い欲求を持っており、この欲求が態度や行動に影響を与えるという考えに基づいている。社会的証明の原理は、消費者行動、政治、社会運動などでよく観察され、他の人がそうしているのを見て、人々がその製品、候補者、大義を採用する可能性が高くなるものである。

社会的証明の原理は、少数の人々が大多数の人々の信念や行動に影響を与えることができる少数派影響力と対比されることが多い。バンドワゴン効果は、社会的証明や適合性など、他の社会的影響力のプロセスにも関連しており、人々は、それが他人によって支持されていると認識した場合、信念や行動を採用する可能性が高くなることを示唆している。

全体として、社会的証明の原理は、社会規範や他者が私たちの態度や行動に及ぼす影響力の大きさを浮き彫りにしています。しかし、情報や証拠を批判的に評価することなく、多数派に盲従してしまうと、この効果は時として非合理的な結果や有害な結果を招く可能性があることも認識しておくことが重要です。

ドア・イン・ザ・フェイス

Mar

26

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ドア・イン・ザ・フェイスとは、社会心理学やマーケティングで用いられる説得戦略で、最初に大きな要求をし、その後に小さな要求をするというものです。このテクニックの背景にある考え方は、最初に大きな、より不合理な要求に応じるよう求められた後では、人々はより小さな要求に応じる可能性が高いということである。この効果は、大きな要求を最初に拒否されたことで、罪悪感や義務感を感じ、最初の拒否の「埋め合わせ」として小さな要求に応じる傾向が強くなるという考えに基づいている。

ドア・イン・ザ・フェイスのテクニックは、資金調達、マーケティング、政治キャンペーンなど、さまざまな場面で有効であることが示されている。しかし、このテクニックがすべての状況で有効であるとは限らないこと、また、依頼が操作的または非倫理的であると認識された場合、否定的な反応につながる可能性があることにも注意が必要である。ドア・イン・ザ・フェイスのテクニックは、社会的影響力の一形態と考えられており、フット・イン・ザ・ドアやローボール・テクニックなど、他の説得戦略とも関連している。

小さな池の大きな魚効果

Mar

26

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小さな池の大きな魚効果とは、学校や職場などの特定の状況において、自分の能力や属性を仲間と相対的に比較することによって、個人の自己概念が影響を受ける現象のことである。小さな池の大きな魚効果とは、自分が仲間と比較して相対的に高い能力を持っていると認識すると、自分のことを良く思うようになり、逆に、自分が仲間と比較して相対的に低い能力を持っていると認識すると、自分のことを悪く思うようになる傾向があると言われています。

教育現場では、学校構成が生徒の自尊心や学習意欲に与える影響を説明するために、小さな池の大きな魚効果がよく使われる。例えば、絶対的な能力が同じでも、成績の良い学校の生徒は、成績の悪い学校の生徒よりも自尊心やモチベーションが高い傾向がある。一方、クラスで上位の生徒は、絶対的な能力が同じでも、競争力のないクラスで上位の生徒よりも自尊心やモチベーションが低い傾向がある。

小さな池の大きな魚効果は、自己概念やモチベーションを評価する際に、個人の能力とそれが評価される背景の両方を考慮することの重要性を浮き彫りにしている。

プライミング効果

Mar

26

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プライミング効果とは、ある刺激にさらされると、その後の刺激に対する人の反応に影響を与える現象のことである。心理学では、過去の経験や最近の出来事が人の行動、態度、思考に与える暗黙の影響力をプライミングと呼んでいる。この効果は、言葉、画像、音、ジェスチャーなど、さまざまな刺激にさらされることで生じる可能性がある。例えば、ケーキの写真を見せられた人は、"酸っぱい "という言葉よりも "甘い "という言葉に素早く反応する可能性が高くなります。プライミング効果は、行動、認知、意思決定に大きな影響を与え、人々が同じような状況で同じような決定を下したり、同じような反応をする傾向がある理由を説明するのに役立ちます。この効果は、ある刺激にさらされることで、記憶中の関連する概念や連想が活性化され、その後の処理に利用しやすくなるために起こると考えられている。

コンコルド効果

Mar

26

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コンコルド効果とは、飛行機に乗っているときなど、速度が速くなると、相対的に時間の流れが速く見える現象のことです。1976年から2003年まで活躍した超音速旅客機「コンコルド」にちなんで名づけられた。ある科学者によると、コンコルド効果は、時間の知覚が相対的であり、一定時間内に脳が処理する情報量に影響されるために生じるという。高速で移動しているとき、脳は短時間でより多くの情報を処理するため、時間が短く感じられます。逆に、ゆっくり動いているときは、脳が処理する情報量が少なくなるため、間隔が長く感じられる。コンコルド効果は、物理学の概念である時間拡張の一種であり、異なる参照フレームで異なる時間が経過しているように見えることを説明するものである。

ゴーレム効果

Mar

26

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ゴーレム効果とは、自分が厳しく監視・評価されていることを知ると、あたかも神話上の生物「ゴーレム」のように従順で受動的な状態に変化してしまい、パフォーマンスが低下する現象のことである。心理学や経営学の分野で、過度な監視や評価がモチベーションや創造性、パフォーマンスに与える悪影響を表す言葉として使われている。ゴーレム効果は、学校、職場、スポーツなどさまざまな場面で発生し、ネガティブな結果に対する恐れ、信頼の欠如、自律性の低下など、さまざまな要因で発生する可能性がある。

アフォーダンス理論

Mar

26

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アフォーダンス理論とは、心理学やデザインにおける概念で、ある物体とその物体で可能な動作の関係を指すものである。この理論では、物体にはどのような動作が可能かを示唆する一連の特性が内在しており、これらの特性（アフォーダンス）は観察者によって知覚されることができると仮定している。例えば、ドアの丸い取っ手は引くことを可能にし、テーブルの平らな面は物を置くことを可能にする。アフォーダンス理論によれば、物体のアフォーダンスの知覚は、物体の物理的性質と観察者の能力・意図によって大きく左右される。この理論は、物体の使用目的が観察者に明確に伝わるように設計することを示唆し、製品、環境、技術のデザインに影響を与えるものである。